憑借品質過硬 內銷逆勢增長 外銷連創新高
濟南產紅酒勇闖國際市場
2020年，由于新冠肺炎疫情和中美經貿摩擦的影響，許多企業因海外訂單大減、內銷無法快速增長而陷入困境。然而在濟南，卻有一家紅酒企業面對不利形勢深挖潛力，在全力開拓國內市場的同時，借助電商平臺積極布局海外市場，取得了令業界矚目的成績：國內銷量同比增長三成多，海外訂單上演“帽子戲法”，市場初步打開……這家企業就是濟南紅芳尊酒業有限公司(以下簡稱“紅芳尊酒業”)，該企業近期的出色表現也引起央視的注意，《焦點資訊》欄目專門派人前來采訪，目前近4分鐘的專題報道已經拍攝完畢等待播出。一家名不見經傳的濟南本土紅酒企業，是如何實現逆勢增長并成功打進海外市場的呢？本報記者近日走進這家企業，探尋他獨特的成長密碼。
紅酒中的“新動能”
目前國內紅酒市場進口紅酒品牌眾多且“各領風騷”，濟南本土紅酒企業想躋身其中占有一席之地并不容易。對此，紅芳尊酒業董事長霍全勝告訴記者：“我們的紅酒有著與眾不同的特點，是使用專利技術生產的SOD功能型紅酒，這是我們能得到市場認可并順利進入海外市場的關鍵因素。與其他普通紅酒相比，我們就是紅酒中的‘新動能’。”
說起SOD，很多人可能并不了解，可如果要說起一句廣告詞：“大寶SOD蜜，天天見。”大家可能會恍然大悟，“原來它是具有美容作用的化妝品啊！”確實，人們更多的是在面膜、護膚品中看到SOD，知道它是具有抗衰老、免疫調節和美容功能的物質之一。
“其實，SOD的功能遠不止這些，醫學研究發現，人體內的自由基與衰老、生病有著很大的關系，而自由基也被稱為萬病之源。1969年，美國科學家從牛體內發現并提取出超氧化物歧化酶(SOD)，可以有效清除自由基，保護健康細胞免受傷害，具有抗衰老、抗輻射、預防疾病、提高人體免疫力和調節血脂等作用。”霍全勝說，“可是，想獲得SOD得從動物血里提取，不但代價昂貴，而且不易常溫保存。所以，人們要想大量獲得SOD并不容易。”
可機會總在不經意間降臨。2011年，一個偶然的機會，霍全勝從朋友口中聽說有一項“益微SOD”專利技術，在種植過程中讓葡萄在原有天然風味和營養成分不被破壞的前提下，富含豐富的SOD。用這樣的葡萄釀出來的紅酒，可以讓人們在品味紅酒清香的同時，獲得SOD的充分補充，從而起到養生、保健、抗衰老等效果。
霍全勝敏銳地發現這項技術背后的巨大商機，他主動與對方接洽，最終取得了該專利的獨家使用權，創立了紅芳尊酒業，專門開發SOD功能型紅酒。而SOD技術，也就成了紅芳尊酒業在紅酒市場闖出一片天地的“新動能”。國內推廣全靠口碑宣傳
不過，有了好的產品，并不代表就能搶占市場。紅芳尊SOD紅酒屬于食品類，根據相關法律法規要求，在廣告和宣傳中都不能宣傳其功效，這讓霍全勝深刻體會到了什么叫“酒香也怕巷子深”。
“你可以宣傳SOD的各種功能，但不能說你的紅酒有這些功能。為了讓消費者認可，我唯一能做的就是讓他們體驗。你喝上一段時間，有了效果，自然就會對產品有信心了。”霍全勝說。
紅芳尊酒業一開始在北京、濟南和上海等地嘗試推廣，然后通過朋友口口相傳，慢慢在“朋友圈”里有了名氣，各地的市場陸續打開。2019年年底的時候，紅芳尊酒業在全國大部分省份都有了代理商，銷售前景一片大好。正當霍全勝制定了新的銷售目標，準備大力開拓國內市場時，2020年的新冠肺炎疫情給他當頭潑了一盆冷水。
2020年5月，紅芳尊酒業才開始恢復生產銷售，本以為當年肯定完不成銷售目標了，誰知半年多干下來，他們的銷售量同比竟然增長了30%以上！
“我們分析發現，紅芳尊紅酒銷售逆勢增長的原因主要有兩個：一是朋友圈口碑宣傳的裂變效果越來越明顯；二是SOD有利于增強人體免疫力，從而受到消費者重視，我們其實是沾了疫情的光。”霍全勝說。
海外訂單上演“帽子戲法”
紅芳尊紅酒銷量在國內市場逆勢上漲讓霍全勝信心大增，他突然有了進軍海外市場的大膽想法：外國人對SOD的功效了解得更多，也更容易接受和認可SOD紅酒；國外不限制宣傳SOD紅酒的功效，只要你的SOD含量達到標準就行，這都是紅芳尊紅酒的優勢。
對此，朋友們并不認同，他們認為國外紅酒品牌影響力大，近幾年都是進口紅酒銷量持續增長，國內紅酒想搶占海外市場簡直不可能。再加上疫情影響，國際貿易形勢復雜，大家都勸他先守好國內市場就行了，千萬別再去冒險了。可從不服輸的霍全勝卻認為，只要是好產品，到哪里都能找到消費者，濟南的優質紅酒一定能在海外市場占有一席之地！
在阿里巴巴國際站的幫助下，霍全勝開始了紅芳尊紅酒的海外銷售之路。2020年9月28日，他的產品正式上線，直面國外的消費者。
誰也沒有想到，從2020年10月到2021年1月上旬，短短三個多月的時間，霍全勝就接到了40多個來自外國的咨詢郵件，非洲貝寧的客戶搶到了第一單，一次定購300箱紅芳尊SOD紅酒，總銷售額接近90萬元。隨后，烏克蘭和印度客戶又分別定購了100箱和200箱。僅這3單，就給紅芳尊酒業帶來近200萬元的收入。
“普通的一箱紅芳尊SOD紅酒能賣到420多美元。從收貨地址看，這三家客戶中有醫療機構，也有美容企業，如果產品體驗好，形成復購是大概率的事，這讓我備受鼓舞。”霍全勝告訴記者，2021年，紅芳尊酒業將在全力拓展國內市場的同時，積極進軍海外市場，爭取讓濟南SOD紅酒在國外消費者群體中揚名立萬，為濟南企業家增光添彩。(本報記者戴升寶)
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濟南產紅酒勇闖國際市場
來源：《濟南日報》 發表時間：2021-1-29 9:24:08
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