與白酒各大品牌遍及全國的春節營銷攻勢不同，國產葡萄酒在春節期間呈現出單個品牌廣泛撒網、地方品牌堅守陣地的態勢。這其中最值得注意的是，在近段時間進口酒走勢相對平緩的態勢下，春節期間的國產葡萄酒，正試圖通過發力三四線甚至是縣級市場，繞道與進口酒爭奪話語權。
國產酒“攻勢”明晰
2019春節期間，國產葡萄酒正進行著轟轟烈烈的促銷活動，尤其是部分頭部國產葡萄酒。在貴州多個城市的超市內，北京商報記者看到長城葡萄酒大規模促銷的身影。常規的長城干紅葡萄酒，甚至出現了買一送一的大力度折扣；不僅僅是長城品牌，在貴州六盤水的沃爾瑪、永輝、大潤發等大型超市內，國產葡萄酒都在進行著大范圍折扣，所占據的展銷柜臺也遠遠大于進口酒柜臺。在優惠幅度上，以一款張裕傳奇干紅為例，原價86元，春節優惠期內僅需39.8元即可進行購買。
北京商報記者在雙井家樂福內隨機進行采訪時了解到，目前消費者最為重視的葡萄酒賣點是品質，因此盡管目前對葡萄酒不甚了解，也會去仔細研讀標簽，以求找出最符合心意的產品。與此同時，品牌也取代價格成為北京消費者最重視的方面，在各大超市的酒柜上，來自品牌企業的產品，尤其是知名品牌的產品，無論進口還是國產，都占據著較大空間。但在貴州的超市內，消費者的購買與北京有所不同，是否參與促銷、產品的價格仍然占據著重要部分。在與消費者的交談過程中，北京商報記者獲悉，目前葡萄酒并不屬于日常必備品，因此節日期間購買僅屬于嘗嘗鮮，增加節日用酒豐富度，因此不會花太多預算，故價格優惠的產品更具有吸引力。在此情況下，價格較為優惠又有著較高折扣的國產酒成為首選。
三四線成國產主場
在走訪過程中，北京商報記者注意到，與一線城市有所區別的是，在貴州當地市場，包括云南紅等在北京市場鮮見的國產葡萄酒品牌成為了促銷活動的主力軍。而進口酒相對于北京的一線市場，在三四線乃至縣級市場顯得更為平靜，優惠活動也不多見。
業內人士表示，從地級乃至縣級城市在春節期間的市場表現來看，國產酒正試圖借助進口酒放緩的檔口，一方面保證在一線城市的曝光率，一方面正大力從進口酒較弱的三四線城市重新回歸，而地方品牌也在加緊占據地方市場。
另外，有觀點指出，從品牌認知度上來說，地方市場與北京這種一線城市有所不同，對葡萄酒產品的認知度要遠遠弱于一線城市，價格因素也要比一線城市重要，所以大量存在的國產酒產品是百元上下的。這樣的情況也有益于地方品牌以及國產品牌迅速占據空白市場，在品牌認知還未建立之前瓜分市場份額。
市場自上而下整合
酒業營銷專家蔡學飛在接受北京商報記者采訪時則表示，目前無論國產還是進口，整體都在放緩。從消費市場的表現來看，國產酒促銷力度大，一定程度上也說明了國產酒面臨的市場壓力更大；而進口葡萄酒由于品類小而多，以代理為主，因此沒有國產葡萄酒廠家有那么大的促銷力度。但需要指出的是，總體來看，葡萄酒市場還是在增長的。但是隨著消費者對于葡萄酒消費的理性、葡萄酒教育的深入，進口酒與國產酒都在分化，近幾年葡萄酒市場仍將處于整合期。
業界觀點也認為，當前葡萄酒市場的整合，是從一線市場向三四線市場自上而下逐步進行的。因此即使是試圖從三四線市場突圍、以區域品牌為代表的國產酒，所要面對的消費者葡萄酒消費習慣改變，也僅僅是時間上的問題。隨著進口品牌進一步下沉至地方市場，實力較弱的區域國產酒品牌能否站穩腳跟，仍需要打一個問號。
在北京商報記者的調查過程中也發現，在一線市場進口葡萄酒的優勢地位，一定程度上也影響著地方市場對于進口酒的認知與口碑。但是隨著消費者對于葡萄酒的了解增加，單純的“進口酒”名號已難以服眾，類似白酒市場的大品牌聚集效應也正開始在進口葡萄酒當中顯現。奔富、拉菲等知名品牌及卡思黛樂等知名葡萄酒商的旗下產品，正成為進口葡萄酒中更多消費者的首選。而國產酒品牌中，具有優勢地位的長城品牌，則在營銷中與進口酒呈現出并駕齊驅的態勢。
