干露葡萄酒集團第二代掌門人伊莎貝爾·吉利薩斯蒂·甘納

　　伴隨著中國與智利、澳大利亞等國家關稅政策的調整，進口葡萄酒在華快速增長的同時，呈現出數量增加、價格走高的現象。據智利農業部公布的數據顯示，中國連續三年位居智利瓶裝葡萄酒出口第一目的國。根據中國海關數據顯示，智利已成為僅次于法國和澳大利亞的中國第三大葡萄酒進口國。然而在智利葡萄酒在華快速發展的當下，智利第一大葡萄酒品牌商干露葡萄酒集團第二代掌門人伊莎貝爾·吉利薩斯蒂·甘納卻提出，“智利與美國和澳大利亞相比，屬于葡萄酒高出口型國家，為了快速進入其他國家，性價比成為了我們的主要優勢。但是隨著中國消費市場的不斷成熟，消費者更關注品質而非價格。對于現在的中國葡萄酒市場，我認為進口酒品牌應收起價格戰，讓市場更加健康有序地發展”。

　　布局高端

　　智利葡萄酒因高性價比在中國市場快速發展，曾經一段時間，智利生產了大量質量一般、價格低廉的葡萄酒，從而給市場留下了盛產低端酒的印象。但其實作為快速崛起的新世界葡萄酒帝國，智利不乏高品質的產品。據悉，今年倫敦國際葡萄酒交易所公布的全球酒莊分級中，智利酒莊活靈魂酒莊榮登第二級，與波爾多的碧尚男爵和樂夫波菲同級；還有拉博斯塔酒莊的阿帕爾塔也成功躋身第四級。其中活靈魂酒莊更是被許多中國葡萄酒愛好者稱為“智利酒王”。

　　對此，伊莎貝爾認為，對于智利葡萄酒來說，大部分出口商做的是中低端產品，從一開始的定位就不是高端酒。但其實過去30年有很多高端智利葡萄酒品牌一直在頂級酒上做出很大的投入。干露集團高端酒核心產品是侯爵、魔爵紅。其中魔爵紅作為旗艦酒款，公司投入了大量的人力和物力，才能讓這款產品被世界上各個大的評論家及世界高端酒所認可。對中國市場而言，因為消費者在改變，年輕的消費者潛力非常大。相對于其他國家而言，中國消費者更開放，更容易接受新世界葡萄酒。未來，干露集團希望給中國消費者帶來更多高品質的產品，并且逐漸摘掉智利酒等于便宜貨的標簽。

　　受益關稅

　　2015年智利葡萄酒進入中國的關稅下降為零之后，智利葡萄酒在中國市場上就贏得了更加飛速的增長。據智利國家統計局的數據，去年1-11月間，智利共對外出口葡萄酒8.8億升，相比2017年同期下降了8.8%。然而有外媒報道指出，2018年上半年智利對華葡萄酒出口量同比增長9.4%，下半年由于匯率和貿易戰增長率略微放緩，但繼續保持增長趨勢。

　　從上述數據不難看出，雖然智利對外出口葡萄酒量有所下滑，但是在中國市場表現依然強勁。對此，伊莎貝爾說道：“從市場現狀而言，中國占據智利出口第一位，這受惠于免關稅協議的導向，所以智利高品質葡萄酒在華更具備價格優勢。對于干露集團而言，中國是一個非常重要的市場，我們進入這個市場已經有20年之久。雖然現在我們不敢說多么了解這個市場，但是我們始終堅持與中國市場保持一起成長的緊密關系。”

　　加碼線上

　　在京東公布的6月1日-18日綜合數據中提到，酒水品類增速較快，交易額比去年同期增長40%。其中，葡萄酒整體銷售額同比增長41%。與前幾年不同，無論是天貓、京東等電商平臺，還是1919、酒仙網等垂直類酒類電商，葡萄酒銷售占比都在逐年增加。

　　據行業相關數據顯示，智利葡萄酒的搜索占比在8.6%-8.7%左右，比意大利的5.7%高出將近3個百分點。換言之，在大眾搜索平臺和電商平臺上，相比起略顯“小眾”的意大利葡萄酒，智利葡萄酒則更加受到普通葡萄酒消費者的關注。

　　在伊莎貝爾看來，現在線上渠道變得越來越重要，對于干露集團而言線上渠道其實還處于早期發展階段。在線上渠道，阿里巴巴、京東是干露集團最大的兩個渠道商，這兩家企業在酒板塊有著各種的發展。同時集團認為，公司在線上渠道還有非常長的一段路要走，作為一個品牌商，與平臺合作的過程中也一直在學習。